Funnel para proyectos de vivienda en Medellín: cómo orquestar landing + CRM

El mercado inmobiliario paisa vive un boom de proyectos mixtos y viviendas VIS. Pero la mayoría de campañas siguen midiendo solo leads brutos. Necesitas un funnel con landing page para proyectos de vivienda en Medellín que conecte pauta, automatización y CRM para responder rápido y priorizar compradores reales.

Etapa 1: tráfico segmentado

Palabras clave long-tail y audiencias locales

• Google Search: “apartamentos en Sabaneta con coworking”, “apartamento con subsidio en Rionegro”.
• Social Ads: audiencias lookalike de compradores recientes + intereses en subsidios.

Creativos sincronizados con la landing

Las promesas del anuncio deben coincidir con los bloques hero de la landing. Si ofreces parqueaderos dobles, muéstralos en el primer scroll con fotos reales, no renders genéricos.

Etapa 2: landing page con microconversión

Hero y CTA dual

Incluye CTA primario para agendar visita y uno secundario para descargar plan de pagos. El CTA secundario alimenta una secuencia educativa si el prospecto aún no está listo para comprar.

Módulo interactivo de inversión

Integra un simulador simple (cuota aproximada, subsidio y cronograma). Recopila datos clave: ingresos, estado civil, ciudad laboral. Estos campos alimentan los pipelines del CRM.

Prueba social y urgencia real

Publica número de apartamentos apartados en la semana y añade video testimonio de un comprador local. Complementa con certificaciones de la curaduría o alcaldía.

Etapa 3: automatización y lead scoring

1. Webhook desde el formulario hacia un endpoint serverless (Node.js) que limpia datos y asigna asesor según zona.
2. CRM crea un trato con etapa “Interesado”. Los campos personalizados (estrato, subsidio, tipo de vivienda) alimentan reglas de scoring.
3. Secuencia omnicanal:
   • WhatsApp Business API con archivo PDF del proyecto.
   • Email con enlaces a recorridos virtuales.
   • Recordatorio SMS 24 horas antes de la cita.

Etapa 4: analítica accionable

Conecta la landing a Plausible o GA4 para medir scroll y clics en CTA. Exporta eventos a Looker Studio y compáralos con datos del CRM:

• CPL por campaña y por etapa del funnel.
• % de leads que agendan visita.
• Tiempo promedio del asesor para tomar el contacto.

Iteraciones recomendadas

• Test A/B de formularios: largo vs. progresivo.
• Contenido dinámico: versiones diferentes para VIS y No VIS usando parámetros UTM.
• Calidad de tráfico: activa alertas cuando una fuente caiga debajo del 15% de leads calificados.

Checklist para tu equipo

1. Documenta requisitos legales (certificados, licencias).
2. Define responsables por cada etapa: marketing, ventas, backoffice.
3. Configura tableros compartidos para monitorear la salud del funnel.

Con este funnel basado en una landing page optimizada, tu proyecto inmobiliario en Medellín podrá medir ROI real y escalar campañas con seguridad.